多數(shù)企業(yè)與國(guó)內(nèi)知名鑄造專家學(xué)者有一定聯(lián)系，在新產(chǎn)品開發(fā)方面具有很強(qiáng)的實(shí)力，所有這些為我們參與鑄造產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，修造企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有許多不足。從產(chǎn)品和修造企業(yè)自身的情況分析來看，修造企業(yè)有開發(fā)鑄件市場(chǎng)的能力和潛力。椐修造企業(yè)生產(chǎn)情況和我們調(diào)查的市場(chǎng)情況來看，大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的鑄件，質(zhì)量達(dá)到了一定的水平。鑄件附加值較低，而且私營(yíng)企業(yè)成本遠(yuǎn)低于國(guó)有企業(yè)，若生產(chǎn)該類鑄件，在價(jià)格上國(guó)有企業(yè)幾乎沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力。而特種耐磨、耐熱等鑄件，因其技術(shù)難度較高，設(shè)備投入較大，私營(yíng)企業(yè)很少介入這一領(lǐng)域，而且修造企業(yè)也有多年特種鑄件生產(chǎn)歷史，在市場(chǎng)上該種鑄件價(jià)位也較高，因此，修造企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)定位于耐磨、耐熱件的生產(chǎn)。

　　找好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。鑄件市場(chǎng)很大，我們不可能一口吃一個(gè)胖子，因此，開發(fā)初期一定要解決好市場(chǎng)的定位問題。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到市場(chǎng)開發(fā)成敗。修造企業(yè)鑄件的市場(chǎng)定位應(yīng)以兩方面為主，一是國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)；二是國(guó)際市場(chǎng)，即鑄件出口市場(chǎng)。在此前，有一些修造企業(yè)就鑄件出口曾與外商洽談過幾次，均由于質(zhì)量問題而沒有成功，但這幾次的洽談卻增加了我們開發(fā)鑄件出口市場(chǎng)的信心。